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贵天钻石对行业说

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-05-07 11:42:00

  带着对钻石行业的疑惑,我们来到了钻石行业领军企业“贵天钻石”走访,与贵天董事总经理王熙光先生进行深入交流,从一个资深钻石从业者的口中得到一些关于钻石的现状,发展及未来趋势。王总从整个行业发展现状、贵天定位、CVD合成钻石、零售商与厂家应注意的风险及正确面对CVD等问题作了深入解析,让整个行业发展脉络明晰可见。 

 


  现状
 

 现在的钻石市场已经成为这样的现状,一,库存大、成本高、需求少、融资难四种尖锐的矛盾存在;二,中间商的资信体系面临崩溃;三,交易模式的改变;四,行业需要整合,实现全产业链价值最大化;五,上游下游的共同参与,渗透、融合。


当行业面临五大现状时,我们就该考虑如何去正确面对这些问题,找到有效的途径去改变发展现状,让行业健康有序发展。库存大、成本高、需求少、融资难,这些问题直接关乎一个行业的发展趋势,很多的供应商、中间商及下游都或多或少的出现了类似问题,一方面是市场的发展结果,一方面也是整个行业的发展所面临的瓶颈问题。


资金、信用是一个企业发展的基础,也是一个行业发展的根基,如果这个体系受到挑战,就意味着会出问题。以前很多的供应商都愿意给中间商先供货,再付款,这种赊账模式已经发展很多年了。但是现今市场发生了变化,很多的上游供应商不愿意先出货,后付款,因为他们觉得在时间成本耗去之后,收不到货款,影响自身发展,这样的恶性循环极大地影响上游生态建设。


现在谈的较多的是模式,钻石行业也离不开模式改变。当我们还停留在以前旧模式之下,只能等死,必须接受新的市场变化,迎接新的交易模式。以前是先拿货,后付款,现在是先付款,后拿货,这一点与电商类似。当我们第一次网购的时候就会疑惑付款后不发货,怎么办?但是事实检验,电商这种模式在信用体系不断建设之后,取得了成功,证明了交易模式改变会迎来新的发展机遇,钻石行业也应该去接受这样一个模式的改变。


今年都在说“新形势、新未来”,在这样趋势的召唤下,行业需要整合,实现产业链价值最大化,从上游到中间商,再到下游渠道,整个产业链都需要重新划分,重新整合,只有抱团取暖,资源整合,共享平台才能长久发展。

 

 CVD市场 

  CVD合成钻石不断冲刺着钻石市场,给整个行业带来了新的挑战,但是我们不要去害怕它,应该正确地去面对它,正视它,接受它。合成钻石,其分子结构与天然钻石一样,但是在价值属性上与天然钻石还是有着本质区别的,作为钻石商,贵天钻石承诺只做天然钻石。

  据不完全统计,国检现阶段不断收到厂家和零售商送来的钻石检测,都或多或少的查出一些合成钻石。这种势头还在不断加强,技术不断成熟,越来越完善,这是利益与科技的驱动。由于CVD市场不断发展,对检测机构来说是一个考验,国检、南京国检都有专业的检测设备,其他小型检测机构都暂时没有其设备,这就无形中给检测机构带来挑战。现阶段市场出现一些同类品质的货却出现价格相差很大,很明显的是合成钻石。 

 


  对于CVD来说,普通的消费者不了解,但是作为钻石商有必要去跟消费者讲清楚。CVD就是合成钻石,它与天然钻石完全不同,它是科技的结果,天然钻石是天然资源的开发利用,两者是有本质区别的。但是,如果我们正确面对它,把它当成一个独立的事物去面对,就不难理解了,用科技手段加以区分对待,就能很清楚的分辨出天然与CVD了。以后CVD可能就是钻石,这只是一种称谓,毕竟未来不可预知。当钻石原料枯竭的时候,CVD何尝不是钻石市场的一种补充。

  不管CVD如何发展,贵天向市场承诺,我们只做天然钻石。我们所有的钻石毛料都是从DTC一手钻石商进货,并且我们有自己的工厂,自己切割,严格把关,做到真正的天然钻石。当原料满足不了时,我们会采购大规模的成品产品,成品贸易的这块也将是DTC一手成品供应商。我们所有钻石进口都是经过钻交所、检疫检验局、国检、海关检查完毕,通过正规合法渠道进来的。贵天还引进了先进设备,购买国家标准的仪器检验设备,把国家标准作为企业标准。而且还成立专门的质检小组,所有的货都要进过检验,流通出去的货都是经过多重检验的。形成了上游、中间渠道、自身公司,三道把关,层层设卡也是为了保证钻石的品质。我对客户承若,贵天只做天然钻石,规范运作。 

 


  定位 

  贵天钻石作为业内知名钻石供应商,一直与世界钻石原料供应商合作,打造国内实力的钻石公司。他们给自己几个清晰的定位:第一,做中国有实力的钻石资源整合公司;第二,珠宝品牌高端钻石服务商;第三,上市公司规范的合作伙伴。

  在钻石资源整合这块,我们会与上游原料供应商DTC合作,拿到一手钻石毛料,从源头开始抓起。珠宝品牌的钻石服务商,我们除了产品之外,就是服务,但是特性是钻石。我们会与国内知名珠宝品牌合作,不仅仅是商业上的合作,还有在珠宝服务,运营管理,市场预测,钻石销售都会成为贵天作为钻石服务商的努力方向。上市公司规范的合作伙伴,现在行业进入了很多资本,资本与产业的嫁接,加快了行业的规模与发展的机遇。贵天钻石作为业内知名的钻石商,能发挥其优势配合上市公司在钻石供应链上得以更快更好更全面的优化,为行业带来勃勃生机。金一、爱迪尔、萃华等上市公司在珠宝行业已经取得成功,未来还会有更多的上市公司进入这个行业,贵天定位为上市公司规范的合作伙伴,愿与这些上市公司一道,其一做好自身发展,其二为行业发展做出贡献。

  风险 

  当CVD出现之后,市场上就出现了天然钻石与合成钻石之间的竞争,有一些不法商家就可能会利用消费者的钻石知识缺乏,用合成钻石代替天然钻石进行销售,这样就给本来健康的市场带来一些隐患,在这里有必要提醒消费者和销售商一些钻石购买风险要素。

  首先,零售商和厂家要去找正规渠道进行进货,找合规合法的,程序稳定的供应商,从源头开始控制产品质量。其次,零售商产品都需要给国检检测检验证书,把风险扼杀在检测环节。如果出现零售商用合成钻石代替天然钻石进行销售,就会影响品牌在消费者心中的信誉。现在很多的珠宝企业都开展加盟事业,如果不很好的控制产品源,就会出现加盟商利用品牌,进行CVD销售,这样对品牌来说是致命的,因为口碑营销的传将直接影响公司的市场信誉。还有,在市场上,尤其是我们厂家,买到一些超乎常规的同类的产品,超出常规价格的,超便宜的货,一定是有问题的。市场已经越来越透明,钻石只能是常规利润,不能是暴利,不是合理的利润一定是有问题。一些超乎常规发展的东西,不合常理的东西一定要引起重视。最后,建立长期战略合作关系,与那些讲信誉的合作伙伴,持续稳定供应商合作,才能保证产品质量。这些风险都是现阶段及未来零售商和厂家将要遇到的,要去正确面对,认真区分,保证利益不受损。

  未来钻石行业发展将会是天然与CVD并驾齐驱,新科技成果的出现不可怕,可怕的是不敢去面对。行业需要正确对待、严格区分,合理引导,正视两者之间价值,才能更好的促进整个钻石行业的发展。

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